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北京息心:产品价值塑造术

我们做网络营销,一定要明白产品的本质是什么,只有触及核心,才更加容易成功!那么卖产品最核心的东西是什么呢?塑造价值!

你有没有想过,网上那么多产品,那么多同质的产品,为什么有的卖的好,有的卖的差,明明产品效果是一样的,但是就是销量不对称!

因为那些卖的好的人,他们卖的根本不是产品,而是梦想。

产品价值塑造术

什么是梦想?就是人们最想要实现的结果,最想要获得的好处,最希望得到的感觉。

而描述好处或感觉,也是我们写文案,写软文必须要明白的写作原则。因为梦想需要描述,结果需要描述,只有将客户能够得到的结果用文字或图片或视频描述出来,让客户自己产生无数联想,那么我们的文案就是成功的!因为客户愿意付钱买那个结果,买那个结果带来的感觉。

所以,客户想要什么,我们就描述什么!

比如我们卖翘臀垫,我们卖的是垫子,但是客户买的是翘臀的结果,所以我们在写文案上就要将翘臀带来的美好感觉,翘臀带来的美感用文字或者图片或者视频的形式表现出来,这样客户才会为了这个梦想买单。

翘臀垫价值塑造

再比如我们卖面膜,客户买的是美丽柔嫩的肌肤,漂亮的笑容,受人关注的感觉,所以我们在文案里就要将这样的结果全部表现出来,让客户觉得我们卖的东西能够帮助她实现梦想,能够为他带来许多美好的感觉。

面膜价值塑造

唉。我这么说,你说不定会迷糊,我再给你举几个例子吧,看看他们是怎么描述自己的产品的,避免广告嫌疑,我会在必要的地方加马赛克:

  这是卖情侣装的:

情侣装价值塑造

  这是卖女版卫衣的:

女装价值塑造

  点烟器价值塑造:

点烟器价值塑造

男人夏季短裤如何塑造价值:

男人短裤价值塑造

总而言之,不要用太多笔墨描述产品的功能参数,你只需要告诉客户,获得你的产品之后,客户会实现什么结果就行了,然后用精致的语言将这个结果描述出来,再配上美丽的图片,这样才能够提高转化率。

价值塑造或者概念塑造是互联网络营销中常见的思维,我们要像汪峰那样不断琢磨客户:“你有什么梦想?”。当你了解了客户的痛苦,客户的梦想,你会轻而易举的写出高转化的文案。息心SEO营销交流群中上传了大量的文案写作教程,如果你觉得自己的写作功力欠佳,可以加入我的交流群免费下载学习。那么,我们下篇文章见!

您最真诚的朋友,息心。

 

 

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评论 2

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  1. 金明不错回复
    • 息心seo谢谢,感谢过来支持,欢迎常来哈,息心SEO博客有你更精彩!回复
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